Teknik PDKT


image

Kalau ada orang yang tiba-tiba mendatangi Anda dan menawarkan produknya kepada Anda, bagaimana perasaan Anda?

Yup! Kemungkinan besar orang bakal BT bin Sebel bahkan Menghindar sebelum dia mendekat. Betul? Hehehe…

Itulah yang terjadi saat Jualan. Makanya, JUALAN yang bagus itu adalah saat kita nggak kelihatan jualan. Bagaimana caranya?

BANGUN KEDEKATAN (PDKT) dengan Calon Pembeli dulu sebelum kita benar-benar menjual produk kita”

Caranya?

Salah satu teknik yang cukup ampuh dalam melakukan PDKT adalah PACING & LEADING.

PACING
Menjalin keselarasan dengan lawan bicara. Pacing bisa dilakukan dengan cara Matching dan Mirroring.

Matching: menyamakan gerakan dan gaya bicara lawan bicara…
Mirroring: melakukan kesamaan seolah-olah lawan bicara melihat kita sebagai cermin bagi dirinya sendiri…

Apa saja yang bisa kita lakukan saat melakukan Matching dan Mirroring?
– Kontak Mata
– Kecepatan Mata Berkedip
– Postur Tubuh
– Kecepatan Bicara
– Nada Bicara
– Gaya Bahasa
– Kecepatan Napas
– Cara Berpakaian
– Hobi
– Daerah Asal
– Bahasa Daerah
– dan lain-lain

LEADING
Mengarahkan lawan bicara. Biasanya leading dilakukan setelah kita melakukan 3x Pacing.

Disaat Anda merasa bahwa calon pembeli Anda sudah ‘nyaman’ dengan Anda, disitulah JUALAN dimulai.

“Orang Hanya akan Membeli dari Orang yang Mereka anggap Dekat”

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s